Der Vertrieb von Finanzdienstleistungen über Berufs- und Wirtschaftsverbände in Deutschland

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Finaccords Studie mit dem Titel Der Vertrieb von Finanzdienstleistungen für Unternehmen über Berufs- und Wirtschaftsverbände in Deutschland befasst sich mit der Rolle von Berufs- und Wirtschaftsverbänden beim Vertrieb von Bank- und Versicherungsdienstleistungen für Firmen und Freiberufler. Die Studie basiert auf einer Befragung von über 730 Verbänden, die in 12 verschiedenen Branchen tätig sind. Sie umfasst kleine und hochspezialisierte Wirtschaftsverbände als auch größere Organisationen wie den Bundesverband Mittelständische Wirtschaft und analysiert die diversen Angebote, die die Verbände ihren Mitgliedern machen. In der Studie geht es um die fünf folgenden Arten von Finanzdienstleistungen: Bankdienstleistungen für Unternehmen; Gewerbliche Versicherungen; Unfall- und Krankenversicherungen;  Lebensversicherungen und Private Altersvorsorge; und Sachversicherungen für Privatpersonen.

Darüber hinaus bietet die PartnerBASE Datenbank, die der Studie hinzugefügt wird, detaillierte Informationen zu den bestehenden Vertriebsprogrammen einschließlich der einzelnen Vertriebsmodelle und Vertriebspartner. Da eine beträchtliche Anzahl von Berufs- und Wirtschaftsverbänden nach Wegen sucht, das Angebot von Finanzdienstleistungen für die eigenen Mitglieder zu verbessern ist dies ein Vertriebsweg mit erheblichem Potential für die Zukunft. Somit werden die Studie und die Datenbank Ihnen eine wichtige Orientierungshilfe  zu den gegenwärtigen und zukünftigen Möglichkeiten beim Vertrieb von Finanzdienstleistungen durch Berufs- und Wirtschaftsverbände in Deutschland bieten.

 Es folgen einige Passagen aus der Zusammenfassung:

- Sieben Anbieter haben mindestens fünf exklusive Vertriebspartnerschaften für gewerbliche Versicherungen mit Berufs- und Wirtschaftsverbänden. Diese sind: Allianz, Aon / Unita, Gothaer, HDI Gerling, R+V, Signal Iduna und Zurich;

- 13.4% der befragten Berufs- und Wirtschaftsverbände bieten ihren Mitgliedern Lebensversicherungen oder private Altersvorsorge an. In der Branchenkategorie Weitere/Diverse beträgt die Quote der Verbände, die diese Leistungen anbieten 29.0%;

- Vertriebsprogramme für Bankdienstleistungen für Unternehmen sind in Deutschland im Vergleich zu Großbritannien weitaus weniger ausgeprägt. Insbesondere gibt es eine viel geringere Anzahl von Kooperationen im Bereich der Firmenkreditkarten;

- Die schwierige wirtschaftliche Lage, die sich für das Jahr 2009 und möglicherweise auch für das Jahr 2010 abzeichnet, erhöht den Anreiz für Verbände den Mitgliedern maßgeschneiderte Finanzdienstleistungen anzubieten, da sowohl Firmen- als auch Einzelmitglieder bestrebt sind,  kostensparende Lösungen zu finden.

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